Key Account Manager
Veröffentlicht am 25.08.2016 um 11:43, letzte Aktuallisierung am 07.02.2017 um 15:26
Der Key Account Manager in unserem Gehaltsrechner Test
Wie man Key Account Manager wird und warum das Gehalt erstklassig ist
Wir heißen Sie herzlich Willkommen zu einem weiteren spannende Thema in deinem Rechner2go Blog Bereich - deinem online
Webrechner der nächsten Generation in Sachen Finanzen, Gesundheit, Recht und mehr. Heute nehmen wir den Beruf des Key Account Manager einmal genauer durch die Lupe, da er in unserem Gehaltsrechner wirklich sehr gut Abschnitt und sich in der heutigen Zeit einer immer größer werdenden Beliebtheit erfreut.
Alles über den Key Account Manager
Bevor wir zum großen Ganzen kommen, wollen wir zunächst einmal die Basics des Key Account Manager erörtern. In den folgenden Abschnitten erfahren Sie dann nahezu alles was Sie über den Beruf des Key Account Manager wissen müssen, und welche Hilfsmittel Sie auf Ihrem Weg begleiten können um dauerhaft erfolgreich zu sein.
Was genau ist ein Key Account Manager?
Der Beruf des Key Account Manager ist eigentlich eine Neuerscheinung des letzten Jahrzehntes, denn früher gab es diese Berufsbezeichnung noch nicht einmal. Da es in zahlreichen Unternehmen jedoch immer wichtiger wurde für so genannte "Key Accounts" bzw. Schlüssel Kunden/wichtige Kunden welche den größten Teil des Umsatzes ausmachen einen zentralen Ansprechpartner zu haben welcher immer für Sie da ist und alle Angelegenheiten regelt, wurde der Beruf des Key Account Manager geschaffen. Heutzutage gibt es sogar ein offizielles Zertifikat dafür. Wir hoffen das Ihre Frage "Was ist ein Key Account Manager" nun weitgehend geklärt werden konnte und Sie nun ein etwas genaueres Bild über diesen Beruf haben.
Was sind die Aufgaben des Key Account Manager?
Wie bereits in obigem Abschnitt kurz angestoßen kümmert sich ein Key Account Manager ausschließlich um die wichtigsten Großkunden des Unternehmens. Sein Aufgabenbereich kann hier natürlich von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich und variabel ausfallen. Hierbei kann sein Key Account Manager Aufgaben Repertoire von wichtigen Vertragsverhandlungen bis hin zu neuartigen Vertriebskonzepten reichen. Doch damit nicht genug, denn oft muss der Key Account Manager auch aktiv in der Kundenaquise mitarbeiten und stellt somit eine "Schlüsselposition" im Vertriebsteam dar. Anders als normale Vertriebsmitarbeiter macht sich dieser oft gezielt auf die Suche nach neuen Großkunden welche er nicht nur aquiriert, und nachher nie wieder etwas von Ihnen hört, sondern sich im Anschluss auch dauerhaft um diese kümmert und Sie exzellent betreut. Selbst Tätigkeiten wie Planung und Analyse gehören zu seinem täglich Brot. Des weiteren muss der Key Account Manager natürlich über excellente Sprach- und Rhetorikkentnisse verfügen. Zusammenfassend kann also erläutert werden dass die Hauptaufgabe eines Key Account Manager die Aquise sowie die anschließende dauerhafte Betreuung und Bindung von Großkunden darstellt, diese jedoch noch durch viele kleinere Tätigkeiten ergänzt wird. Wie Sie sehen sind die Key Account Manager Aufgaben wirklch zahlreich und nicht zu unterschätzen. Nur logisch dass da so einiges von Ihm erwartet wird.
Wie hoch sind die Anforderungen an einen Key Account Manager?
Nach allen Skills/Fähigkeiten welche Sie gerade gelesen haben werden Sie sicher der Meinung sein dass so ein Key Account Manager bestimmt ein Studium oder ähnliches vorweisen muss. Zugegeben, manche Betriebe verlangen sogar ein BWL Studium oder ein Studium der Wirtschaftswissenschaft mit anschließender Erfahrung im Management oder in leitender Vertriebsposition. Jedoch stellt die Berufserfahrung bei der Stellenbeschreibung des Key Account Manager oft die wichtigste Anforderung dar. Ganz egal ob Sie studiert haben oder nicht, den meisten Betrieben ist es wichtig dass Sie bereits in gleicher oder ähnliches Position erfolgreich tätig waren. Gerade dies stellt für Berufsanfänger oft eine immense Hürde dar, denn logischerweise kann man keine Erfahrung in einem Beruf vorweisen, in welchem man noch gar nicht gearbeitet hat. Aus diesem Grund gibt es jetzt die Möglichkeit ein offizielles Zertifikat zum Key Account Manager zu erwerben. Diverse Angebote gibt es hier z.B bei der SGD oder der IHK. Natürlich ist dieses Zertifikat zum Key Account Manager oft mit Kosten von ca. 2000€ verbunden, jedoch lohnt es sich wirklich und vielleicht erleichtert es Ihnen so eine beliebte Stelle zu ergattern. Oft muss jedoch um an eine Stelle als Key Account Manager zu gelangen oft anschließend noch hier mehrjährige Beufserfahrung als Vertriebsmitarbeiter, Kundenbetreuer oder in Form eines Trainee Programmes sammeln um anschließend wirklich so eine gut bezahlte Stelle zu bekommen. Sicherlich wurden Sie gerade beim Wort "gut bezahlt" schon hellhörig, deswegen werden wir im Folgenden noch auf das Key Account Manager Gehalt eingehen.
Wie hoch ist das Key Account Manager Gehalt?
Das Key Account Manager Gehalt kann natürlich auch von Betrieb zu Betrieb variieren. Hierbei kommt es natürlich auch darauf an ob es sich um das Einstiegsgehalt handelt oder ob der Key Account Manager schon mehrere Jahre erfolgreich in dieser Stelle arbeitet. Laut absolventa.de beläuft sich das Einstiegsgehalt des Key Account Manager auf ca. 42.500 € durchschnittlich, ist jedoch auch wieder Branchenabhängig und kann zwischen ca. 36.000€ und 60.000€ jährlich liegen. Richtige Profis und erfahrene Key Account Manager hingegen kommen schon wieder in Ganz andere Bereiche, welche unter umständen sogar zwischen 100.000-200.000 € Jahresbruttogehalt liegen können. Wie sie sehen kann sich dieser Job also wirklich bezahlt machen und äußerst lukrativ sein. Leider ist die Steuerlast dann auch dementsprechend hoch welche Sie gerne in unserem Gehaltsrechner ermitteln können, jedoch handelt es sich hierbei dann wirklich um Luxusprobleme und Sie finden hier auf Rechner2go mehrere Beiträge zum Thema Steuern sparen.
Vorbereitungen zum Key Account Manager:
Wenn Sie wirklich vor haben den Beruf des Key Account Manager zu ergreifen und alle Hürden überwinden möchten, dann legen wir Ihnen auf jedenfall ans Herz schon einmal eine gewisse Erfahrung im Vertrieb zu sammeln. Arbeiten Sie auf Provisionsbasis z.B im Telesales und Vertriebsbereich oder aber als Account Manager, und sammeln Sie erste Erfolge. Entwickeln Sie eigene Vertriebs-und Aquisestrategien und setzen Sie diese erfolgreich in die Tat um Hierzu legen wir Ihnen aufjedenfall auch ein gutes Buch ans Herz, welches wir Ihnen unten verlinkt haben. Als Krönung sollten Sie natürlich noch Ihr Zertifikat zum Key Account Manager erwerben um sich den Bewerbunsprozess zum Key Account Manager noch einmal erheblich zu erleichtern.
Unser Tipp: Starten Sie jetzt mit Ihrem
IHK Zertifikat zum Key Account Manager um sich einen perfekten Einstieg in Ihre Karriere zu sichern. Voraussetzung dafür: Sie müssen in der Regel mindestens einen mittleren Bildungsabschluss besitzen, sowie eine kaufmännische Ausbildung und mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung. Die Dauer dieses Kurses beläuft sich in der Regel auf 12 Monate und ca. 8 Stunden wöchentliche Kursdauer welche zum Teil Zu Hause per "Fernstudium" absolviert werden kann. Die Kosten des Zertifikates belaufen sich in der Regel auf ca. 2000€ und können auf Wunsch in 12 Monatsraten bezahlt werden. Natürlich sollten Sie hierzu erst einmal ein bisschen Geld sparen z.B mit unserem
Iban Rechner, oder auf die Ratenzahlung zurückgreifen. Vergleichen Sie jedoch vorher unbedingt den Zinssatz, alternativ kann Ihnen unser
Kreditrechner mit bestem Zinssatz gute Dienste erweisen. Zusätzlich sollten Sie folgendes Buch lesen, welches sich auf Ihrem Weg zum Key Account Manager wirklich als erfolgweisend, informativ und zugleich günstig erwiesen hat.